HOME STAGING W BRANŻY NIERUCHOMOŚCI

Sprzedając mieszkanie, dom zawsze interesuje nas jedno: pieniądze. Ta kwestia, jak i załatwianie formalności są dla nas kwestią priorytetową. I tu pojawia się pytanie: czy o czymś nie zapomnieliśmy? Czy zawsze, przed takim wydarzeniem jak sprzedaż czy wynajem zwracamy uwagę, w jakim stanie jest lokum, które dotychczas zajmowaliśmy? W tym artykule poruszymy kwestie związane z przygotowaniem dotychczasowego miejsca zamieszkania na wynajem lub sprzedaż.

Poruszając kwestie dotyczące najmu i sprzedaży, warto przytoczyć pewne pojęcie. Home staging — to nic innego jak czysty marketing, który ma jeden ściśle określony cel: sprzedaż lub wynajem. Co więcej, termin ma ścisły związek z branżą mieszkaniową, jest bardzo dobrze znany w krajach europejskich.

Sama definicja zawdzięcza swoje powstanie Barbarze Schwarz. W 1972 roku w USA postanowiła dokonać prawdziwej „rewolucji” jeśli chodzi o przedstawianie nieruchomości przed jej sprzedażą. Przed wspomnianą prezentacją, której celem była sprzedaż mieszkania,  Schwarz przeprowadzała delikatny remont, dokonała misternej aranżacji wnętrza oraz zadbała o czystość we wszystkich pomieszczeniach. Dzięki temu jej klient, kiedy wszedł do  wnętrza nieruchomości, poczuł się jak we własnym domu, różnica polegała jedynie na tym, że był on nowy. Sposób Barbary Schwarz polegał na tym, by wnętrze danego lokalu oddziaływało na jego przyszłych właścicieli, wzbudzało w nich jak najlepsze emocje, nade wszystko bezpieczeństwo. Sposób okazał się trafiony, i bardzo szybko zasłynął na rynku nieruchomości. Obecnie w USA większość sprzedawców nieruchomości wykorzystuje home staging, kierując się zasadami Barbary Schwarz, a ona sama szkoli w tym kierunku ciągle nowe osoby.

Wystawiając więc nieruchomość na sprzedaż czy wynajem, musimy dokonać jej dokładnego opisu. I tutaj rada dla wszystkich, którzy wrzucają opis swojego dotychczasowego lokum na fora społecznościowe — nie oszukujmy! Dlaczego? Często w opisach ogłoszeń znajdują się informacje, po których przeczytaniu ludzie decydują się jechać obejrzeć lokum. I tu następuje zgrzyt, bo kiedy widzimy, że dane z internetu nie mają absolutnie żadnego pokrycia z rzeczywistością, czujemy się oszukani. Znacznie lepiej wcześniej dokonać naprawy wszystkich usterek technicznych, a w przypadku kiedy widzimy, że dana rzecz najzwyczajniej nie nadaje się do użytku — wyrzucić i wymienić na nową dokonując zakupu.

Kolejną rzeczą jest dokładne posprzątanie naszego lokum przed takim krokiem.  Należy dokładnie wszystko umyć i wysprzątać, by wchodząc do mieszkania czy domu, przyszli lokatorzy zobaczyli jego świeżość i czystość, w jakim dotychczas było to miejsce utrzymane. Eksperci mówią też o pozbyciu się wcześniej zbędnych rzeczy, gdyż im większa wolna przestrzeń, tym lepsze pierwsze wrażenie podczas przyjmowania w domu czy mieszkaniu jego przyszłych mieszkańców. Lepiej stworzyć wrażenie dużych, funkcjonalnych i jasnych przestrzeni, aniżeli przytłaczających i skutecznie odstraszających klientów zagraconych i zaniedbanych pomieszczeń. Co ciekawe home staging sprawdza się szczególnie przy mieszkaniach i domach, które trudno sprzedać. Starannie zaaranżowane wnętrze pozwala zaciekawić potencjalnych nabywców i doprowadzić do sprzedaży danej nieruchomości.

Mówiąc o sprawieniu jak najlepszego wrażenia u przyszłych właścicieli, home staging zwraca naszą uwagę na szczegóły. Z pozoru banał, jednak kiedy przychodzi moment oglądania domu czy mieszkania, okazuje się, że dobrze dobrane dodatki robią kapitalną robotę. Przykład: pięknie przyozdobiony stół kwiatami, najlepiej świeżymi, do tego piękne świece — warto zadbać o świece zapachowe, i delikatna muzyka w tle, sprawią, że odwiedzający nieruchomość potencjalni nabywcy zostaną wyjątkowo zaskoczeni, co więcej z pewnością poczują się wyjątkowo. UWAGA: na czas prezentacji z nieruchomości należy OBOWIĄZKOWO pozbyć się rodzinnych pamiątek po poprzednich właścicielach: zdjęć, nagród i wszystkich rzeczy, które są po prostu zbędne. Dlaczego należy tak zrobić? Rzeczy osobiste poprzednich mieszkańców nie pozwalają potencjalnym nabywcom poczuć się w prezentowanym wnętrzu jak u siebie w domu. A to najważniejszy szczegół, o którym nie wolno nam zapomnieć.

Warto zdecydować się na skorzystanie z usługi home stagera zwłaszcza w sytuacji, gdy nieruchomość od dłuższego czasu nie może znaleźć kupca. Oglądając dom czy mieszkanie dokona on właściwej analizy, na co musimy zwrócić uwagę i jak doprowadzić naszą nieruchomość do takiego stanu, że znajdzie się osoba, chcąca nabyć naszą nieruchomość. To powinien być wyraźny sygnał, który przekona nas do skorzystania z takiej usługi. Co więcej, taka usługa podnosi z reguły wartość nieruchomości. Za zadbane lokum można uzyskać wyższy czynsz, nawet jeśli nieruchomość znajduje się w mało atrakcyjnej okolicy. Fachowa aranżacja wnętrza i zadbanie o jego wygląd w każdym szczególe, to atut, który stał się szczególnie ważny w czasach pandemii i tuż po niej.

W przypadku domów, mieszkań, działek i nieruchomości komercyjnych, których chęć sprzedaży lub wynajmu będzie dopiero sygnalizowana, można skorzystać z tańszej usługi — agenta nieruchomości. Jako osoba, która specjalizuje się w lokalnym rynku i dobrze go zna — wie, czego oczekują klienci i na co w szczególności zwracają uwagę. Tą wiedzą chętnie podzielą się w ramach standardowej usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

Podsumowując, kiedy jesteśmy już zdecydowani na sprzedaż mieszkania/domu lub jego wynajem warto najpierw porządnie wysprzątać wnętrze, dokonać niezbędnych remontów, zadbać o szczegóły i zrobić jak najlepsze pierwsze wrażenie. Tylko wtedy zasada home staging zostanie w pełni spełniona, a my możemy być spokojni, że nieruchomość, w której spędziliśmy wiele dobrych chwil, będzie miała nowych właścicieli, którzy sami napiszą swoją historię w jej wnętrzu.

Treści zamieszczone na blogu ImmoBooking mają charakter wyłącznie informacyjny lub reklamowy i nie stanowią porady  prawnej, inwestycyjnej lub podatkowej. Informacje zawarte na blogu mogą nie uwzględniać wszystkich aspektów istotnych dla danego zagadnienia oraz mogą wyrażać indywidualną opinię właściciela serwisu. Jednocześnie informujemy, że materiały zamieszczone w serwisie stanowią utwory w rozumieniu przepisów ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych.