ZAROBKI AGENTA NIERUCHOMOŚCI

Agent nieruchomości to człowiek, który posiada nie tylko ogromną wiedzę składającą się z ekonomii, prawa, umiejętności prezencji. Czasami zdarza się, że narzeka na brak wolnego czasu, nie wspominając już o wolnym dniu, który mógłby spędzić ze znajomymi lub rodziną. Ten czas poświęca na spotkanie i kontakt z umówionym klientem, przygotowanie się do prezentacji danej nieruchomości czy właśnie pokazaniu klientowi mieszkania albo domu, którego kupnem jest on zainteresowany. Na koniec miesiąca może poszczycić się całkiem pokaźnym honorarium. Od czego ono zależy i jakie maksymalne kwoty można uzyskać, pracując w zawodzie agenta nieruchomości?

Wiele osób decyduje się na pracę właśnie w tym konkretnym zawodzie, ponieważ kusza ich opowieści o dużych zarobkach, które można zdobyć „szybko, łatwo i przyjemnie” jak im się z początku wydaje. Niektórzy jednak boją się wejść na ścieżkę kariery agenta nieruchomości. Ma to związek bardzo niepewną sytuacją na rynku nieruchomości, którą najpierw wywołała pandemia koronawirusa, a następnie wojna w Ukrainie, która nie tylko spowodowała pogorszenie sytuacji globalnej na wielu płaszczyznach, ale również przyczyniła się do tego, że ludzie zrezygnowali z inwestowania w nieruchomości na ogromną skalę.

Innymi argumentami, które podają rezygnujący kandydaci to ogromna konkurencja w branży, gdyż na rynku nie tylko polskim, ale i zagranicznym działa ogromna ilość nie tylko znanych oraz doświadczonych agentów. Boją się, że nie tylko nie będą w stanie dorównać takim osobom, ale również nie będą miały szansy przebić się na rynku, w efekcie więc postanawiają zrezygnować z pracy w tym konkretnym zawodzie.

 Konkurencyjność agentów nieruchomości to istotny argument, który również jest podawany, to kwestia wynagrodzenia za wykonaną pracę, czy zlecenie. Powszechnie wiadomo, że znany agent, który dysponuje ogromną wiedzą i doświadczeniem potrafi uzyskać miesięcznie bardzo dobre przychody i wyniki. I tu warto powiedzieć osobom, które u początków swojej kariery w tym zawodzie są rozczarowane swoimi wynikami jak i wynagrodzeniem — zachowajcie spokój! Nie od razu zdobywa się wysokie wyniki, jak również pokaźne przychody na konto. Dzieje się to wraz z upływem lat i zdobytym doświadczeniem, wiedzą i zaangażowaniem. Ciężka praca da jednak efekty!

Przechodząc do samego tematu wynagrodzenia, jest ono oparte na tzw. systemie prowizyjnym — podstawa oraz prowizja od sprzedaży danej nieruchomości. Nie oznacza to jednak, że wszyscy agenci nieruchomości mogą się poszczycić identycznymi zarobkami. Dlaczego tak jest? Ponieważ każda agencja, czy osoba, która prowadzi własną działalność jako agent nieruchomości, nie ma określonego ściśle jednolitego cennika.

Określonym standardem jest prowizja, która jest liczona w procentach — w większości biur będącymi agencjami nieruchomości wynosi ona od 2 do 3% od wartości sprzedawanej nieruchomości, oczywiście pojawiają się również sytuacje, w których prowizja jest o wiele niższa,  a także takie, w których jest ona zdecydowanie wyższa. Taki sposób wynagrodzenia wpływa na wysokość pensji, co przekłada się w rzeczywistości na fakt, iż agenci nieruchomości nie otrzymują co miesiąc takiego samego wynagrodzenia. Przyczynia się do tego również ilość wykonanych zleceń i powierzonych im zadań.  Może więc zdarzyć się tak, że przez kilka miesięcy wynagrodzenie będzie niskie, a w następnych bardzo wysokie.

Eksperci postanowili przeprowadzić badania, które wskażą, chociaż przybliżoną i orientacyjną kwotę zarobków agenta nieruchomości. Po wielu analizach i opublikowaniu raportów można się dowiedzieć, iż średnia pensja na tym właśnie stanowisku wynosi w przybliżeniu ok. 4 600 zł netto. Z kolei ok. 25% agentów nieruchomości zarabia miesięcznie ok. 3 500 zł netto — to stawka osób, które dopiero zaczęły pracę na rynku lub nie zdobyły jeszcze doświadczenia w tej konkretnej branży. Mówiąc o osobach, które posiadają nie tylko wiedzę, dysponują ogromnym doświadczeniem i są już najwyżej w rankingach jeżeli chodzi o zarobki — jest ich również ok. 25% według raportów i analiz — to ich zarobki miesięczne wynoszą ok. 5 450 zł netto.

Najwięcej zarabiają agenci nieruchomości w następujących województwach: mazowieckim, zachodniopomorskim, wielkopolskim. Najmniej z kolei w województwie: dolnośląskim, śląskim oraz pomorskim. Powód? Jest tam dużo starych zabudowań, których nikt nie chce ani sprzedać, a co dopiero nabyć czy wyremontować. Warto też zwrócić uwagę na fakt, iż jest to zabudowa poniemiecka, która nierzadko jest wpisana na listę zabytków architektury, co stanowi dodatkowy problem, gdyż remont takiego obiektu ma ściśle określone przepisy, które bezwzględnie obowiązują nie tylko mieszkańców, ale także potencjalnych nabywców i ekipy remontowe.

Wpływ na zarobki ma nie tylko doświadczenie, wiedza czy wykształcenie. Od agenta nieruchomości wymaga się prawa jazdy — w ten sposób może szybko przemieszczać się z miejsca na miejsce, znajomości języków obcych — jeżeli jest prowadzona sprzedaż lub wynajem nieruchomości położonych poza granicami kraju. Agent musi być również profesjonalistą mającym ambicje, nieustannie przygotowanym na wyzwania, umiejącym zbudować długotrwałe relacje z klientami, zaangażowanym, mającym chęci dążenia i osiągnięcia sukcesów, a także cecha „must have” wszystkich agentów nieruchomości — odporność na stres. Dodatkowo dobra organizacja czasu pracy i łatwość w nawiązywaniu kontaktów z klientami będą atutem, który również zwróci uwagę przy zatrudnieniu takiej osoby w agencji nieruchomości. Będzie to miało także przełożenie na potencjalną kwotę wynagrodzenia.

Jak widać, wynagrodzenie w pracy agenta nieruchomości jest uwarunkowane od kilkudziesięciu współzależnych ze sobą czynników. Żeby wszystkie ze sobą ściśle działały potrzeba nie tylko zaangażowania, ciężkiej pracy, by móc mówić nie tylko o dobrych wynikach miesięcznych w pracy, ale móc potem zobaczyć dobrą i przyzwoitą sumę zgromadzonych środków na koncie, która nie tylko pozwoli przetrwać w dzisiejszych czasach do następnego miesiąca i da szansę na skorzystanie z ulubionych rozrywek, ale przyniesie radość i satysfakcję z dobrze wykonanej pracy w ciągu mijającego miesiąca.

Treści zamieszczone na blogu ImmoBooking mają charakter wyłącznie informacyjny lub reklamowy i nie stanowią porady  prawnej, inwestycyjnej lub podatkowej. Informacje zawarte na blogu mogą nie uwzględniać wszystkich aspektów istotnych dla danego zagadnienia oraz mogą wyrażać indywidualną opinię właściciela serwisu. Jednocześnie informujemy, że materiały zamieszczone w serwisie stanowią utwory w rozumieniu przepisów ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych.